Atoy Automotive – Enemmän kuin pelkkä varaosatukku

Nico Wursig (keskellä) tuli Atoy Automotiven Turun aluetukun kenttämyyjäksi joulukuussa 2024 ja otti toiminnasta vetovastuun maaliskuussa. –Kilpailu varaosa-alalla on kovaa. Uskon kuitenkin, että hyvällä palvelulla ja yhteistyöllä autokorjaamoasiakkaittemme kanssa pystymme kasvattamaan toimintaamme, Wursig sanoo.

Atoy Automotiven Turun aluetukku on enemmän kuin pelkkä varaosatoimittaja Turun alueen autokorjaamoille.  –Emme tee autokorjaamoiden kanssa vain kauppaa, vaan enemmänkin puhumme yhteistyöstä, sanoo toimipisteen päällikkö Nico Wursig.

Wursig on toiminut nykyisessä tehtävässään maaliskuusta lähtien, sitä ennen hän toimi kuukaudenpäivät Atoy Automotiven Turun aluetukun kenttämyyjänä. Autoalalta hänellä on jo parinkymmenen vuoden kokemus.

Wursig painottaa Atoy Automotiven Turun aluetukun palvelevan kaikkia Turun alueen autokorjaamoita, ei siis pelkästään samaan Atoy Automotive Finland Oy -korjaamoketjuun kuuluvia Atoy- ja Autofit -huoltokorjaamoita.

Aluetukku toimittaa Turun alueen autokorjaamoille auton varaosia, voiteluaineita, kemikaaleja ja lisäaineita.
–Annamme korjaamoille myös teknisen tuen palvelua: kattavasti kaikkea, mitä korjaamo tarvitsee ja joka löytyy meidän sekä yhteistyökanaviemme kautta, Wursig sanoo.

Uudet ja selkeät tilat

Aluetukun uudet ja hienot tilavat ovat edelleen Turun Orikedon teollisuusalueella, nyt osoitteessa Liekakatu 4. Matkaa entiseen osoitteeseen Autokatu 1:een on vain kilometrin verran. Samassa Liekakadun osoitteessa toimii myös Atoy Autohuolto Oriketo, mutta kyseessä on täysin erillinen yhtiö.
–Uusissa tiloissa meillä on entistä kattavampi varasto ja tilat ovat paljon selkeämmät. Tämän ansiosta pystymme toimimaan yhä tehokkaammin. Meiltä lähtee kolme kertaa päivässä kuljetukset autokorjaamoille. Toimintamallissamme keskiössä on aina juuri autokorjaamoasiakkaittemme toiminnan sujuvuus, Wursig sanoo.

Varaosa- ja tarviketukkujen kilpailu Turun alueella on kovaa.
–Ottaessani tämän toimipisteen vetäjän roolin maaliskuussa tiesin, että kilpailu on kovaa. Liiketoiminnan kasvattaminen on iso haaste, mutta ei mahdoton. Kun korjaamoala sinänsä on itselleni tuttu, uskon, että hyvän palvelun ja yhteistyöhalukkuuden myötä pystymme kasvattamaan toimintaamme, Wursig kertoo.

”Tehdään kerralla oikein”

Vaikka Turunkin alueella ajetaan vielä pitkään voittopuolisesti bensa- ja dieselautoille, Atoy Automotiven Turun aluetukku on vahvasti mukana myös sähköautojen kehityksessä.
–Tarjontaa sähköautoille lisäämme koko ajan ja meille on tulossa valikoimiin myös korkeajännitepuolen varaosia, peruskunnostettuja ajovoima-akkuja täyssähköautoihin ja hybrideihin.

Wursig ei kauan joudu miettimään Atoy Automotiven Turun aluetukun vahvuuksia.
–Ne ovat ehdottomasti ammattitaito ja kyky palvella asiakkaita. Keskeinen ajatuksemme on tehdä kerralla asiat oikein, Wursig sanoo.

Tietotekniikan osalta varaosa-alakin on kehittynyt huomattavasti niistä ajoista, kun Wursig vasta tuli alalle.
–Silloin aikoinaan varaosat katsottiin puhelinluettelon paksuisista kirjoista, nyt tietokoneelta. Vaikka tietotekniikka on helpottanut ja nopeuttanut tätä työtä, niin alati kasvava nimikkeiden määrä tuo myös haasteita, Wursig sanoo.

”Hereillä pitää olla”

Omat haasteensa tuo myös autovalmistajien yhteistyö, kun käytännössä samaa autoa myydään eri brändien alla.  Samoin se, että samasta varaosasta on erihintaiset versiot.
–Kun asiakas ennen tuli varaosatiskille ja halusi Opelin öljynsuodattimen, tuote oli helppo hakea hyllystä, koska samaa öljysuodatin sopi valtaosaan Opeleista. Nyt samastakin automallista on useampia moottorivariantteja ja niihin kaikkiin on myös erilaiset öljynsuodattimet. Nyt varaosamyyjän pitää kohdentaa kaikki varaosat auton runkonumeron mukaan, joten hereillä pitää olla.

Hyllyssä pitää olla myös todella kattavasti samaa nimikettä eri hintakategorioissa ja eri valmistajan tekemänä.
–Samasta varaosasta pitää löytyä halpa, keskihintainen ja premium-tason kalliimpi vaihtoehto, Wursig sanoo.

Myös autokorjaamoiden asiakkaiden käytös on muuttunut.
–Korjaamoiden asiakkaat kilpailuttavat ahkerasti korjaamoja ja tämän takia taas meiltä kysytään yhä enemmän halpoja varaosia. Korjaamoasiakkaidenkin olisi kuitenkin hyvä muistaa, että halvalla ja premium-luokan varaosalla on perustellusti eronsa: edelleenkään halvalla ei saa premiumtason osaa, joka pitkässä juoksussa kestää kauemmin ja toimii laadukkaammin.

Teksti Timo Kiiski
Kuvat Mika Salomaa